Livrer vos produits sur votre marché intérieur est facile, livrer à l’international ajoute de la complexité avec des règles et des coûts différents. Aujourd’hui, nous discutons avec David Casher, propriétaire de Casher’s Aviation Finishes, pour voir comment son entreprise a commencé à exporter en Europe et comment EuroDev l’a aidé dans cette voie.

L’exportation a été étonnamment facile

«Lorsque nous avons commencé à recevoir des demandes de l’Europe pour nos peintures aéronautiques, nous étions ouverts à cette nouvelle opportunité. Notre première étape a été de voir comment nous pouvons livrer en Europe, ce qui s’est avéré très simple. Notre compagnie maritime a fourni ce service et nous avons rapidement pris les dispositions nécessaires et commencé à exporter! » David poursuit: «Bien sûr, cela a mouillé notre appétit pour l’expansion de nos activités en Europe et c’est là qu’EuroDev est intervenu. En plus de nous aider à élargir notre base de clients, nous cherchons maintenant à améliorer notre modèle logistique pour mieux servir nos clients en Europe. . »

Succès en trois étapes

«Il y a trois étapes dans la logistique pour nos clients nord-américains», explique Gerjan ter Wal, qui est le contact principal d’EuroDev pour Casher’s. «À l’instar de Casher’s, de nombreux partenaires d’Eurodev démarrent leur activité européenne en approvisionnant directement les États-Unis ou le Canada. Une deuxième étape vise à améliorer les délais, à réduire les frais d’expédition et à réduire les tracas administratifs. À ce stade, l’entreposage en Europe a du sens une fois qu’un certain seuil est atteint. Dans une phase finale, EuroDev peut aider à mettre en place un bureau européen complet pour la (pré-) vente, l’après-vente ou même la production locale. »

Les revenus de Casher en Europe ont considérablement augmenté au fil du temps. Pour permettre la poursuite de la croissance, l’un des principaux objectifs est d’améliorer les coûts au débarquement de nos produits. En stockant en Europe et en utilisant le fret maritime au lieu du fret aérien, nous pouvons réduire considérablement les coûts d’expédition. Cela rendrait Casher plus compétitif et plus attractif sur un marché plus large.

À propos d’EuroDev

EuroDev, créée en 1996 avec des bureaux aux Pays-Bas et en France, a un objectif unique et défini d’aider les entreprises nord-américaines de taille moyenne à développer leurs activités en Europe. Nous avons créé un modèle de développement commercial éprouvé et réussi et, depuis notre création, nous nous sommes associés à plus de 300 entreprises pour les aider à définir et atteindre leurs objectifs commerciaux européens. Les services fournis comprennent l’externalisation des ventes, l’externalisation des ressources humaines et le marketing numérique.